ПОЧЕМУ МНОГО КЛИКОВ, А ПРОДАЖ ИЗ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ НЕТ?🤔
📍Достаточно часто у многих клиентов возникает проблема с отсутствием продаж, хотя в самой рекламе прекрасные показатели - кликают хорошо, есть переходы по макетам, но никто так и не покупает.
Предлагаю ТОП 5 ошибок,которые ведут к отсутствию продаж:
1️⃣ Плохо упакованная посадочная страница.
📍Нет доверия к странице или сайту, непонятно, что продают, зачем клиенту покупать именно здесь. Например, в вашем сообществе в VK нет понятного оппозиционирования кто Вы такой. Используется устаревший визуал и неоформленные оферы. Такая «картинка» не вызывает желание купить или подписаться у людей. Поэтому здесь можно попробовать поменять посадочную страницу на ту, которая настроена на сбор лидов. Либо заняться переупаковкой профиля на продающий формат.
2️⃣Маленький рекламный бюджет и завышенные ожидания
📍Понятно, что если вы вкладываете в рекламу всего 100₽ в день, а ваш продукт стоит минимум 5000₽, то никакого результата вы скорее всего и не получите и рекламу увидят максимум 200 - 300 человек. В среднем сейчас VK отдает предпочтение той рекламе, где больше бюджет, что логично. Поэтому нужно оценивать реально, сколько в нише может стоить продажа этого продукта, а отсюда уже рассчитывать достаточный рекламный бюджет.
3️⃣Не знаете, кто ваш клиент
📍Так бывает, если вы плохо провели анализ Целевой аудитории, пытаетесь продать ваш продукт тому, кому эта абсолютно не нужно. Многие таргетологи не заморачиваются, а останавливаются на описание целевой аудитории как сказал клиент «девушки 25-37, доход средний либо выше среднего, платежеспособные».
Важно грамотно разделить аудиторию по 5 ступеням "Лестницы теплоты" Бена Ханта. Любой таркетолог должен понимать,что обращаясь к аудитории Ваших подписчиков,он должен с одним посылом и предлагать им в рекламе одно, а обращаясь к холодной аудитории,которая никогда в жизни Вас не видела совсем по другому.
4️⃣ Не использовать ретаргет
📍Почему-то многие таргетологи делают рекламу только по холодной аудитории, абсолютно игнорируя существование теплой и горячей аудитории. А ведь именно эта аудитория купят продукт намного быстрее, так как у них доверие уже сформировано и они уже о нас знают.На основе чего сделать ретаргет? Можно сделать рекламу по тем, кто писал в сообщения ; по тем, кто есть в базе контактов; по тем, кто заходил на сайт с помощью Пикселя.
5️⃣Не умение обрабатывать заявки
📍Особенно если вы ведете на Лид-форму или на VK me Заявки не обрабатываются сразу в лид-форме, людям отвечают спустя 3-5 часов. А еще можно увидеть много интересного, если открыть переписку с клиентом: ответы голосовыми, обещание сбросить прайс - а потом забыть либо ответить на вопрос с ценой прямо и завершить диалог🤯Поэтому неудивительно, почему таркетолог не сделал результат.
